經銷商大會定在週四。
會議室裏坐了將近一百號人。做華北的，做西北的，做東北的，各省的渠道商代表，烏泱泱把圓桌周圍站滿了，椅子不夠，後排有人靠着牆。
空氣裏有煙味。
坐在最前排的是幾個頭部經銷商，其中一個叫陳萬豐，做華北渠道將近十年，際華在北方最大的分銷合作方。他把一摞文件推到桌上，抬頭看着張紅旗。
“張總，現在市面上那批貨，五塊一個，我們這邊的門店壓根賣不動正版。”
他頓了頓。
“您定的三十八，現在看，太高了。”
後排有人跟着開口。
“鄉鎮那邊，學校門口，全是五塊的貨。家長花五塊買一個，絕對不會再花三十八買同款。”
“不是同款，是山寨。”有人插了句。
“家長認得出嗎？”
沒人接。
陳萬豐把文件往前推了推。“我們的意思，正版這邊，先走個促銷價，二十塊以內，搶回一部分市場，等盜版那邊的風頭過了，再往上調。”
他說完，會議室裏有人點頭，有人沒動，都把眼睛盯在張紅旗身上。
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張紅旗坐在主位，兩手放在桌上，沒動文件，也沒看那摞紙。
“價格不改。”
他說。
屋裏安靜了幾秒。
“三十八，一分不少，一分不打折，誰來說都沒用。”
陳萬豐的臉繃起來了。“張總，您知道北方那幾個省，這周退了多少單嗎？”
張紅旗沒應這個問題。
“合同是按三十八籤的，合同有效，就按合同執行。”
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散會之前，陳萬豐站起來，把那摞文件夾起來塞進包裏。
旁邊跟着的人也站起來。
“張總，我們這邊，合同的事，要重新談一下。”
陳萬豐話說得很客氣，但意思不客氣。
他後面站了三十個人，都把椅子推開了。
三十份預訂合同，當天下午，退單函全部發到了際華法務部。
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劉浩在辦公室門口等到人都散了，推門進去。
“我說一個方案你聽一聽。”他關上門，走到桌前，“階梯定價，正版分兩個檔，三十八和十八，十八那檔用簡化包裝，少幾個配件，走鄉鎮渠道，三十八的走城市商場。兩個檔不衝突，市場也分開了。”
張紅旗抬頭看他一眼。
“不行。”